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2019年03月11日 栏目:养生

国产如何围剿国际厂商巨头对于诺基亚来说,关闭工厂、零售店诸如事件将成为常态。10年前,国产是国际品牌的踏实追随者和仿造者,如今,

国产如何围剿国际厂商巨头

对于诺基亚来说,关闭工厂、零售店诸如事件将成为常态。

10年前,国产是国际品牌的踏实追随者和仿造者,如今,皆然相反的戏码正在热映。

一个不幸的消息是,微软并购诺基亚后,Windows Phone没有取得任何进展,上曝光的几款Lumia系统的终端,还没等到上市就腹死胎中。

此时的国产却迎来了爆发期,魅族、小米、华为等厂商已经逐步从追随者变成意见。甚至国外品牌也在模仿国产的运营模式和营销手段,他们非常好奇,国产是如何在短短几年迅速地打出品牌、建立渠道,甚至搭建操作系统的。

这一切源于移动互联,国产在合适的时间顺势而为。

变则通

在塞班系统已经无人问津的时候,诺基亚前CEO埃洛普还坚持将支持塞班到2016年。而国产在2014年就已经全面进入互联轨道了。

同样是面临增长压力,魅族公司董事长黄章下决心彻底改变,从一个纯硬件公司变成互联硬件公司,这点诺基亚也曾做过,只不过公司制度、老大心态、行动缓慢让其的互联转型以失败告终。

黄章心里很明白,想要改造成功,必须有清楚的战略规划和超强的执行力。魅族首先做的是内部EXOP(内部员工持股计划),这意味着魅族将彻底交给市场,进行互联公司般的资本运作。

事实上,当时魅族知名度并不高,在什么都可能发生的互联领域,想要一鸣惊人,即困难又简单。我们在MX4上投放了一枚炸弹,早规划MX4售价为2499元,但我们降低至1799元,并用互联的思维,做到了零利润。黄章说。

这对于国际品牌是不可想象的,2014年的各种国际通信展上,风光不再的诺基亚、摩托罗拉的主推机型价格还全部定在4000元以上。

价格优势让小米、魅族、华为等国产实现了销量爆发,品牌和市场迅速打开,外部资金及时跟上。用的配置,卖的价格,成为国产大行其道的主要模式。卖得多,品牌度自然提升,传统厂商用广告带动销售,互联思维是用价格带动销量,两者相比,价格显然更吸引人。互联分析师刘道远说。

与诺基亚品牌日落西山的局面相比,诺基亚在新兴市场和二三线城市却拥有非常大的市场占有率。奇怪的是,投资人、媒体依然大唱诺基亚将沉没。

受二三线市场欢迎的是诺基亚的中低端产品,但诺基亚品牌已经遇到危机,导致一损俱损。但在传统市场思维中,品牌统一对于企业非常重要。刘道远说。

国内的厂商正在接受互联思维洗礼,国产纷纷推出针对互联渠道和属性的子品牌,比如,华为的荣耀系列,小米的红米和魅族的魅蓝,这种模式是:差异化终端的用户和市场,但统一上游的设计、制造、渠道、营销。

据了解,魅蓝定位于年轻用户人群,也就是Quality For Young(青年良品)的品牌理念,这是魅族布局多条产品线的一个信号。

魅蓝从开始就是一个全渠道产品,首先它会覆盖魅族目前的销售渠道。线上渠道包括魅族商店、第三方电商平台;公开渠道包括魅族品牌认证店,线下专柜;运营商渠道也将全面覆盖,包括中国电信的CDMA+FDD 4G机型。魅族目前公开渠道主要集中在一二线城市,正在向三线城市渗透,魅蓝将帮助魅族向四线以下城市快速覆盖。

魅族的这次品牌规划非常清晰,黄章并没有让魅蓝单独开拓四线市场,而是把的资源都集中给魅蓝,集全公司上下之力打造新品牌,知名度可以在短的时间打开,再把已经成熟魅蓝放在适合的市场,完成整个公司战略大业。

这就是互联思维,围绕着产品可以调动一切公司资源,而国外厂商却划分得非常清楚,各执一事,就怕去领略人生的别样风景和美丽洞天子品牌会冲击主品牌原有的渠道等问题出现。

魅蓝对渠道的返点能力确实不高,但魅族渠道相对扁平化,增加品类对渠道来说也属于增量收入,因此从长远看是符合公司和渠道双方利益的。另一方面,魅族也在学习小米等竞争对手的渠道销售方式,增加电商平台销售力度,同时注重线上对线下渠道的口碑和售价的拉动作用。 魅族科技总裁白永祥说。

结友还是树敌

三星之所以在国内获得良好的口碑和市场认知度,与其和运营商的良好关系不可分割,事实上,2012年前,除了苹果之外的厂商,都希望和运营商共推合约机,帮助他们做渠道推广。但诺基亚则放不下老大心态,在运营商向其示好要求合作时,没有重视。有媒体报道,诺基亚在美国的销售大幅下降,也是与美国运营商的关系差所致。

互联使用频率的词儿应该是合作,和上下游企业合作,

和自己主营业务无关的公司合作,甚至和竞争对手合作。

华为副总裁余成东曾说过,未来市场上能活下来的国内智能企业可能只有三四家。生存的必备条件是持久力和整合生态系统的能力。

持久力就必须要借助外力。酷派与360合作成立互联公司,可以想象360将为酷派提供流量支持,而酷派为360提供移动互联入口。

值得关注的还有魅族和阿里巴巴的战略合作,双方将共同组建一条完整的流量闭环。阿里巴巴为魅族补齐在渠道和流量上的劣势,以有利于其在市场上与小米等对手竞争;而魅族则通过产品的售卖为阿里巴巴提供移动互联的入口,帮助阿里巴巴推出优于此前与二三线品牌合作的YunOS终端设备。

据悉,魅族将上层修改为FlymeE系统,这是一款安卓定制系统。其特点是交互和服务,可以下载应用,同步数据和查找等,被魅族称为产品的灵魂所在。

一旦Flyme powered by YunOS上Flyme用户和阿里账户打通后,魅族将搭建起一个智能生态系统。比如阿里的支付将会为魅族带来流量、用户黏性和增值服务的可能。而其移动互联的链条将由流量、渠道、、系统(向电商再次导流)和增值收入来组成。

迄今为止这链条上做得出色的企业仅有小米一家,也就是所谓的小米模式,但小米却在整个闭环中独占了几乎全部的利润。

与小米不同,魅蓝的战略会更加开放,比如魅族不擅长的品类会引入合作机制,但不是小米那种强调占据股份或者资本层面的要求,而是更多从是否符合魅族对产品的设计和工艺化要求,也不会过度压低合作伙伴的利润去片面追求销量。白永祥说。

这么看来,魅族的互联转型似乎更加彻底,包括腾讯公司董事会主席马化腾、百度公司董事局主席李彦宏都曾说过,打造生态系统才是未来的核心战略,但前提是这个生态平台必须开放。

2014年10月底,iSuppli Corp.中国研究总监王阳曾透露,魅族的月销量就已经超过了60万台,2015年有望达到单月200万台的量。与阿里合作后,增长速度会更加明显。而近期黄章的微博曝光,12月魅族出货量突破百万。

这被外界解读为:可能是魅族或将上市的信号。数据显示,小米年出货量接近6000万台,估值已经达到450亿元。走好自己的路

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